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為什么4S店不喜歡顧客全款買車,更喜歡貸款買呢?
因為貸款購買銷售商可以收取一筆貸款手續費。對銷售商來說貸款和全款，銷售商均是足額收款，且有一筆貸款手續費，這樣貸款買車就比全款買車優惠。
因為4S店的分期相對于全款來說利潤更高，分期的利潤會更多一些，4S店為了獲取更多的利潤，當然就會喜歡分期了。
所以4S店為了增加貸款比例，都會給銷售員設立相應的考核指標，全款和貸款的車價不一樣，也是為了鼓勵客戶貸款而做的一些浮動。貸款買車跟按揭買房一樣，需要辦理各種各樣的手續，流程也是比較麻煩。
s店喜歡分期是因為貸款買車可以賺取手續費。如果客戶采取按揭貸款買車的話，就可以附加很多利潤。比如4S店說按揭買車有零率利的福利，其實只是把利息說成手續費了。
為什么4s店喜歡分期不喜歡全款？ 對比全款來說分期付款的利潤更高，4s店為了能夠獲取最多的利潤，當然會推薦客戶使用分期，雖然分期利潤高，但手續相對來說復雜一點，不過為了獲取更多的利潤，4s店更喜歡辦理分期。
當人們去4S店買車的時候，可以發現很多人是不喜歡顧客全款買車的，更喜歡顧客去貸款買車，主要是因為這樣從中賺取的利潤會更大。
為什么全款買車是傻子?
1、不一定全款買車就是傻子，需要根據自己的經濟狀況等方面，來選擇全款購車還是分期購車。如果在資金充足的情況下，全款購車要比分期購車是劃算的，而且后續也并沒有多余的事項處理，相對來講比較干脆，是很多人的選擇。
2、主要是因為全款買收的情況下，銷售人員并不會獲得比較高的提成。所以消費者全款買車的情況下，就會出現不受待見的情況。很多人都會隨著收入的提高，選擇通過自己的積蓄購買一輛汽車作為自己的代步工具。
3、之所以說全款買車的人比較聰明，是因為全款買車確實是要比貸款買車在費用上少一些。
4、因為在全款買車的情況下，銷售人員不能獲得更高的提成。所以全款買車的人并不受待見。通常購買車輛的時候，很多人都會通過全款的方式進行購買。因為進行全款購買之后，內心會擁有成就感。
5、主要原因是貸款買車銷售拿到提成比全款提成多。從金融角度考慮，顧客貸款買車，會給4s點相應返傭，這就是銷售鼓勵我們貸款買車主要原因。我個人認為買車貸款和全款，看自己錢袋。
有個疑問,為什么我去買車說全款的時候馬上就翻臉了?
1、花費了時間精力卻沒收益。那么自然不高興。有些品牌銷售人員從業門檻相對較低。素質一般。服務水準不高。沒錢賺干脆直接翻臉。也算常態了。但是對于貸款購車的客戶來說。即便再能享受廠家給的0利息等政策。中間的金融服務費。
2、做生意的利潤其實說白了就是不對稱的信息差價，全款車基本上沒有什么花頭精，所以站在店家的角度可能兩臺全款車也抵不上一臺貸款車的利潤。而且廠家對于經銷商也是有所考核的，每季度的獎勵金返現也是要看貸款滲透率的。
3、分期付款買車，門道很深。分期付款購買，因為貸款買車，車主需要承擔手續費、利息等費用，汽車經銷商利潤更高，銷售人員傭金也更高。
4、有個疑問，為什么我去買車說全款的時候馬上就翻臉了？大家都要賺錢才能活下去，4s店也是如此，銷售員更是如此。你去藥店買藥，店員肯定給你推薦最貴的藥、都是為了賺錢。
